2012年的中央空調產業(yè)發(fā)展可謂“寒冬”，隨著經濟形勢的好轉和房地產市場的回暖，第四季度的中央空調行業(yè)呈現一抹“暖色”,，為這個霧霾充斥的冬日照亮了前行的道路。諸多企業(yè)在歷經一年的調整后,，逐漸走出低谷期，著手調整產品結構,，布局2013年的渠道戰(zhàn)略,，規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向和重點，以積極的姿態(tài)應對2013年的市場發(fā)展動向,，打響銷售戰(zhàn)役,。

縱觀中央空調產業(yè)現狀不難發(fā)展，經歷了過山車式的發(fā)展,，中央空調品牌格局仍然呈現出日韓,、歐美、國產三足鼎立之勢,，但此消彼漲的態(tài)勢逐步浮出水面,，日韓品牌在華市場調整為高端商用，市場份額進一步萎縮,，丟失的市場被國產品牌,、歐美品牌搶占。國產品牌在“寒冬”中利用渠道優(yōu)勢,，在三大格局中表現最為搶眼,，技術實力、渠道深化的國產品牌逐漸逆轉市場格局,。隨著市場的進一步發(fā)展,，服務意識的提升、技術上的強化,，國產品牌借助本土優(yōu)勢,，或將主導中央空調市場，在份額上占據優(yōu)勢,。

于此同時，企業(yè)在渠道上的調整更趨明顯,，隨著一二級市場的飽和,，三四級市場的潛力被開掘。隨著西部大開發(fā)和中部崛起的政策的深入,，中西部地區(qū)承接產業(yè)轉型升級,，更多的產業(yè)將轉移至中西部,，形成新的產業(yè)聚集群，中央空調作為配套設備,，將迎來發(fā)展契機,。這一市場的“蛋糕”已經日漸被眾多企業(yè)重視，布局三四級市場提上企業(yè)的議事日程,。

2013年拉開帷幕,，諸多企業(yè)召開經銷商合作伙伴大會，針對市場現狀,，給予更多的扶持政策,，從資金、技術上幫助經銷代理商解決實際困難,?；勐斂照{制冷網記者在走市場的過程中了解到，不少企業(yè)重新梳理自己的渠道資源,，做出新調整,，對經銷商相關政策之間做了規(guī)范，以避免混亂的價格戰(zhàn),。以奧克斯中央空調為例,，2013年奧克斯的發(fā)展方向，堅定以渠道為王,、聚焦資源,，提升品牌專業(yè)度，“以規(guī)模為導向”原則,，以敢想,、敢做、敢突破的魄力,，為奧克斯未來銷售工作的騰飛保駕護航,。

在2013年楓葉能源的經銷商大會上，楓葉能源決心在今后的發(fā)展中,，重點是要將市場人員的工作思路向與客戶建立互惠互利,、價值共享方向進行轉變。努力實現以競爭為導向,，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求,，通過自己真誠的服務和為客戶提供更大的價值需求與客戶形成獨特的關系,，把企業(yè)與客戶聯系在一起，形成競爭優(yōu)勢。

在當前經濟形勢下,，國內空調產業(yè)競爭日趨激烈,，成本上升以及國內外金融危機的持續(xù)深化，房地產調控的發(fā)力,，層層重壓之下,，空調廠也開始轉變發(fā)展思路。不少企業(yè)已開始進行戰(zhàn)略轉移和品牌升級,，紛紛搶灘中西部市場,，尤其是三四級市場，爭奪更多的市場份額,，以便于在未來的市場競爭中占據領先優(yōu)勢,。